Foto: Fra venstre: Per Johan Jentsch, Heidi Sannes, Lars Tveit og Rune Allerød
Regionens meglerkonger
19.05.2024
Q4 Næringsmegling ble etablert i 2016. De er den klart største aktøren på salg av næringseiendommer i Vestfold og Telemark, og er i tillegg den største megleren av næringseiendom utenfor Oslo 7 år på rad.
Hva er hemmeligheten bak denne suksessen? Vi var nysgjerrige, og tok en prat med gjengen på Sandefjordskontoret.
Markedsledere fra dag en
Rune Allerød er partner, og en av de fire gründerne bak Q4.
- Vi var helt sikre på å bli markedsleder fra dag en. Vi var to konkurrenter som gikk sammen om å etablere et nytt selskap. Kompetansen og posisjonen i markedet fra starten var avgjørende for etableringen.
Q4 har kontorer i Sandefjord, Tønsberg og Skien. De har siden starten i 2016 vokst fra fire ansatte til 11, og har et stort konkurransefortrinn med å ha alle funksjonene «in house»; transaksjon, utleie, oppgjør og verdivurdering/analyse. Mens deres kjerneområder er Vestfold og Telemark, tar Q4 også på seg nasjonale oppdrag. De snuser derfor nå på ekspansjon utenfor kjerneområdene, enten ved organisk vekst eller gjennom strategiske partnere.
Erfaring og relasjoner
Q4 er eid av medarbeiderne i selskapet. De ansatte har i gjennomsnitt 15-30 års erfaring med megling i Vestfold og Telemark. Meglerne i Q4 har gjennom sin lange erfaring opparbeidet et stort og solid nettverk blant beslutningstakere både lokalt og nasjonalt.
- Dette er en bransje som er veldig personavhengig, her dreier det meste seg om kompetanse, relasjoner og nettverk. Både på utleie og transaksjonsmarkedet er det mye som ikke ligger ute på finn.no, så mye som 80% er relasjonsbasert.
Dynamisk marked
Næringseiendom er i stadig endring, men tiden vi er inne i nå gir større utslag enn vanlig. Det er store variasjoner i forretningsområdene; transaksjonsvolumet gikk merkbart ned i fjor, mens utleieandelen øker betydelig.
- Disse svingningene påvirker resultat. Det å klare å tilpasse seg endringene i markedet er helt avgjørende. Det vi står i nå, kan sammenliknes litt med finanskrisen i 2008-2009. Lærdommen er at når noen dører lukkes, men vi må ikke glemme at nye dører åpnes. Det er viktig å se mulighetene, og være fremoverlent å gå inn disse.
Sandefjord utmerker seg
- Sandefjord er i en særklasse i fylket, og vi opplever veldig god etterspørsel. Sandefjord er kjent for å være en Ja-kommune med kort behandlingstid, og dette er i stor grad med å drive utviklingen her. For eiendomsutviklere er forutsigbarheten veldig viktig. For leietakerne er den geografiske plasseringen, størrelsen og Torp lufthavn noen av de fremste faktorene for attraktiviteten. Det er en veldig god miks av utenbys investorer og lokale krefter, dette gir muskler og muligheter.
Lyse fremtidsutsikter
Q4 har hatt en sterk start på året, med det beste førstekvartalet i selskapets historie. De forteller at de ser veldig lyst på tiden som kommer, spesielt i Sandefjordsmarkedet. Det vil også fremover være viktig med gode ansettelser og fokus på den lokale kunnskapen og tilknytningen. Dette, sammen med evnen til å tilpasse seg og møte markedet, er oppskriften som skal sørge for at de har mer enn nok å gjøre, også i tiden fremover.
